“再次出现的番茄：长音频江湖再现新变数”

在当今数字内容快速发展的时代，长音频节目再次出现在江湖，给传统媒体和互联网平台带来新的变数。番茄、喜马拉雅等平台推出的长音频节目备受瞩目，传递更加深入和丰富的信息内容，引领听众进入全新的听觉体验。长音频的出现不仅丰富了传统音频节目的形式，还为用户提供了更加多元化的内容选择，成为当前数字媒体领域的一股新生力量。

在互联网行业，番茄这种水果一直都很忙。

有专攻时间规划的番茄ToDo，深受学生党的追捧；有番茄直播和番茄视频，下载量均已过百万；还有上线2个月就飙升到了AppStore图书类别榜前三的番茄小说，最近，番茄小说的姐妹版——番茄畅听也横空出世了！

根据天眼查的信息显示，番茄畅听的开发方是北京臻鼎科技有限公司，由字节跳动有限公司全资持有。另外，字节跳动今年4月29日还在北京字节跳动科技有限公司主体名下注册了“番茄畅听”商标。

这无疑表明了字节跳动入局“长音频”领域的决心。

同为字节跳动旗下的产品，番茄小说主要服务于“看”，而番茄畅听主要服务于“听”，将番茄小说中的海量正版小说以音频的形式播放出来，两者相辅相成，同用一个Slogan：免费小说，尽在番茄。

从产品特征来看，番茄畅听与其他听书APP大同小异，用户可以根据章节听书，还设置了推荐、分类、订阅等功能，声音可以自行设置为真人讲述或AI阅读（可选标准男/女声、情感男/女声、以及精品男声）。

目前，番茄畅听中的部分有声读物需要开通会员才能听，其在iOS端的价格为18元一个月，会员用户享有4大特权，分别是对有声读物的无线下载、听书免广告、双倍金币和尊贵标识。

番茄小说自诞生之日起就稳在了免费阅读这一垂直赛道的前列，截至4月21日，番茄小说官方宣布的产品日活已经突破了1000万。

对于刚出世的番茄畅听来说，有番茄小说珠玉在前，这样的产品日活无疑是一个绝佳的引流机会，而背靠字节跳动，其强大的技术背景又将在AI阅读上创造更多可能性。

在番茄畅听上线之前，腾讯就先一步有了动作。

4月23日，腾讯音乐娱乐集团（TME）召开战略发布会，带“酷我畅听”首次亮相，CEO彭迦信在发布会上表示：“长音频将是未来TME持续发力的战略领域”。

腾讯是有这个实力的。

阅文集团拥有1220万部作品储备，810万名创作者，《庆余年》、《从前有座灵剑山》、《择天记》都是经典之作，除了阅文集团，腾讯还与中文在线、纵横中文网、魔宙等头部网文平台达成了合作，IP储备量数一数二。

另一边，网易云音乐也在悄悄发力，但与其他音频平台相比，网易云的内容大部分还是以UGC（用户生产内容）的形式呈现，有翻唱、情感调频、音乐故事、有声书、脱口秀、美文读物……互动社交氛围更强。

腾讯、网易和字节跳动的陆续入局，必将是长音频这片风口的厮杀更加激烈。

在孤独感与日俱增的社会中，长音频因其强烈的陪伴属性脱颖而出，它不像视频，需要耳朵和眼睛并用，当人们听音频时，也可以做家务、散步、打游戏或者闭眼休息。

另外，与阅读相比，听书的知识门槛更低，在主播的言语讲述中获取新的知识，对内容进行充分的理解和消化，省时省力。

数据显示，2019年中国网络音频用户规模达到4.9亿，而中国2019年网络用户规模为8.5亿，其渗透率仅为57%，远低于音乐（89%）、游戏（83%）和网络视频（74%）。由此可见，长音频领域还有很大的潜力！

然而，面对喜马拉雅FM、荔枝FM这类深耕行业多年的平台，想要分得一杯羹并不是那么容易。

一方面，它们已经吸引了足够多优质的主播和配音工作室的入驻，截至2019年10月，喜马拉雅平台稳定年收入达百万级别的主播已有近200位。

另一方面很多优质IP已经被先一步挖掘，例如喜马拉雅FM的《三体》广播剧系列，不仅吸引了不少书粉和音频爱好者的关注，还“炸”出了原著作者刘慈欣，有了这样的“顶流”IP，新玩家还是难以与喜马拉雅相抗衡。

无论是新玩家还是老玩家，如何避开烧钱陷阱依然是整个行业老大难的问题。

实现收益的重点无非是两个方面：控制成本和创造营收。

我们先来看看成本问题，这是所有内容驱动行业都逃不过通病，影视、音乐、在线阅读平台无一例外。

要想扩大用户规模，就必须创造更多更好的内容，购买更优质的IP版权，这笔钱绝对不能省，否则就是源源不断的版权诉讼。

在版权纠纷背后，是平台的诸多无奈，高额的投入却不能换来收入的增长，而且随着红利的逐渐消失，平台的获客成本水涨船高，商业化之路愈发困难。

长音频平台主要的营业收入来源于广告和会员收入，与视频平台颇为相似。

得益于人们知识付费意识的提高，从2016年知识狂欢节全天5088万元的销售额，再到2019年8.28亿元的销售额，喜马拉雅的付费内容在会员收入维度带来了可观的收益。

虽数字不小，但情况绝对不容乐观，因为这种情况只出现于“知识狂欢节”这种特殊时期。

近年来，用户心智逐渐成长，盗版内容满天飞，付费内容需要不断推陈出新才能留住用户，平台必须为此付出更高的成本，会员收益却是不可控制。

蜻蜓FM的一名员工曾透露，平台为“留住”高晓松，每年要支付上亿的版权费用、推广费用，但收益只有成本的1/4不到。

在广告这一块，长音频不像视频，有贴片广告、信息流广告等多种方式可选，只能将广告置于片头或片尾。最近，也有一些平台试水在节目中间插播广告，但遭到了用户的激烈不满。

有用户称：打算晚上听着有声书入睡，结果来一段那么欢快的广告……还能睡么？

身上压着成本和盈利的两座大山，平台想要盈利，真是路漫漫其修远兮。

明知山有虎，为何字节跳动偏向虎山行？

字节跳动入局长音频的背后，实际上是围绕头部原创内容有声化的布局，将音频与自身生态相结合，进行边界更广阔的价值变现。

对于字节跳动这样的巨头，看中的不是一时的得失，而是长音频领域的那一片流量洼地，以及未来的潜在收益。

放长线，钓大鱼，才是巨头们的终极目标。

作者：周文君